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百度打通自媒体商业链,孕峰半月入3万

原文:http://yunfeng.baijia.baidu.com/article/2546
来源:孕峰

20140112001

百度这事做得聪明。

百度建立“百家”栏目,请自媒体来写文章,倒流量进去,再在文章页放上匹配的广告,按效果收费,点击多少算多少,收到的广告费百度一分不留,全分给自媒体。

 

孕峰从12月24号开始在百家首发自己的文章,到1月8号半个月,一共发了9篇,入账广告费3万人民币,平均一篇3300。

其它数据一并交代:文章页点击总数150万,平均每篇文章16万,广告总点击量3万次,平均每篇文章挂广告5个左右,单个广告平均点击率0.4%。广告总收入3万,每个点击的广告费正好1块钱。

主要广告要么是IT、网络服务,比如surface、携程,要么是日常消费,比如奶粉、自由行、出国买房、签证。感觉跟孕峰的文章内容和读者层次还算近。

若照这趋势,一年能有70万。当然不现实。这150万点击有100万来自百度重点推荐,重点推荐位不会一直用来扶持目前这几个尝鲜的人。一旦百家名气大了,自媒体来多了,会大量摊薄。

 

孕峰一年正常能拿到多少?若每月10篇文章,其中一篇能得到重点推荐,30万流量,其它9篇一般推荐,平均每篇3万,整体大概57万流量。假设还挂5个广告,单个广告点击率0.4%,就是1.1万次广告点击,广告总收入1.1万,一年是12万,看起来靠谱。

一年12万当然不多,可真也不少。这是峰哥2012年离开大公司做自媒体给自己设定的收入最底限。也就是只要挣到12万就不再回头去打工了。12万,在九寨沟、都江堰这些风景如画、民风淳朴的川西小城会足够滋润了。

这个月在悉尼玩,澳洲政府补助公民的最低生活标准是一天30澳币,150人民币,够买5斤牛肉或者10升牛奶,一年就是5万人民币。12万人民币,在悉尼也够一大家人买菜打酒自己开伙食了。

12万,其实就是一个自媒体“自在”起来的底线。

 

孕峰是在IT领域,受众相对少,若是时政、文化、泛财经的自媒体,其文章点击量和广告收入若按2-3倍来算,一年是24-36万。真心不错。

之前百度每年分给站长几十亿,这群人好多在三线小城里两三个人折腾一个网站年入几十万。他们自在了好多年,现在轮到咱码字的人了。百家让自媒体人群对“自在”的向往有了条相对踏实的路可走。

此前,自媒体就算有人、有货、有粉丝、有影响力,却没可靠、持续、稳定、可复制的收入模式。这个不跑通,自媒体就不能蓬勃。这个跑通了,更多人会跳进来。

 

新浪微博没能提供收入模式。转微博收费属公关行为,不能经常干、长期干、光明正大的干。其实若能明着挣钱,没人想跟公关阴着来。微信也没提供。孕峰是卖了几十单广告,罗辑思维是搞了几百万会员费,可大部分微信公众号没搞到,太难复制。搜狐网易的新闻客户端也没。它们为自媒体开辟广告位,可缺的不是广告位而是广告主。

四大门户本可以把品牌广告主跟自媒体对接,可第一这是块萎缩市场,人家都吃不饱,凭什么给你,第二是这行业黑,造假数据吃回扣层层盘剥,还没人能搞得动。

为什么是百度?流量最大网站+最大广告收入+最多广告主+最货真价实的广告形式——按效果付费。

 

有人会有一个问题:为什么百度要做雷锋把100%广告都给作者?

第一,跟具有影响力的媒体人搞好关系,让他们觉得百度是家有担当的公司,符合百度作为巨头的“战略”利益。就像新浪对于大量博主、腾讯对于微信公众号自媒体,是有恩惠的。百度也不差赚这几个小钱。就算把100%广告给作者,就算对接200个自媒体,覆盖10个领域每领域20人,平均每个年入广告20万一年4000万,也就是百度身上一根毫毛。

第二,这是个新模式的开端。之前你是搜索引擎,难免给小盗版网站倒流量,作者们肯定骂你。现在你把他们请过来直接写,握住内容和创意源头,然后大胆灌流量,把他们养肥,双赢。一开始搞自媒体是树典型,造声势。自媒体这个群体可以把传统媒体的精英倒空。百度不是收了纵横中文网吗?网游文学、在线出版、甚至音乐影视都可以这么搞。那才是大钱。

 

最后给百度提意见。

第一,继续投资源把年收入从12万往24、36拔。壁垒提高,以至于没人能跟,才算稳住了阵脚。资源包括:更大的流量和推荐位,包括搜索流量;更优质的广告,包括品牌性质的。扩大容量,才能接纳更多人进来。

第二,坚决抑制标题党。靠流量赚钱最大的危险就在这,取个性感标题抢到眼球赚到钱再说,哪管身后洪水滔天。这么做一来得罪用户,二来把调性降低了,烂文章比好文章赚得多,好人要么跟着变坏要么就走人。劣币驱逐良币。所以对百家编辑团队的考核KPI要设计得聪明、长远些。

第三,百家最大弱点是,文章上了推荐位就有流量,没上就没流量,全控在编辑手里。这是传统门户模式。有未来的是粉丝模式,读者是作者的,读者和作者相互绑定,这才激发积极性,当家一样经营。否则还是短期心态,做天和尚撞天钟。至少朝着个性化的方向走,读者可以点赞、follow,相应作者优先呈现。

 

本自媒体帐号:孕峰

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