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移动苹果恋爱内幕:互相挽回颓势的“灵丹妙药”?

原文:http://tech.ifeng.com/telecom/special/pingguo/
来源:凤凰科技

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2013年12月23日,中国移动和苹果宣布达成iPhone销售协议,将于2014年1月17日正式对外发售。从2008年到2014年,中国移动和苹果的的谈判经历了6年的历程,在这背后究竟有哪些鲜为人知的故事?

 

六年恋爱背后的利益共同体

1月15日上午,苹果CEO库克与中移动董事长奚国华公开接受了数家媒体采访,就苹果与中移动合作细节问题解答了诸多疑问。

自从2007年第一代iPhone问世后,中移动就关注这一革命性产品,并在中国运营商,最早与苹果展开实质性的合作谈判。

此后6年中,中移动前任董事长王建宙、中移动现任董事长奚国华、中移动总裁李跃与苹果创始人乔布斯、苹果现任CEO蒂姆•库克这一级别的高层直接会晤有8、9次,而双方的谈判小组对话乃至电话会议,则已难以计数。然而因为种种原因,双方一直未能达成一致。

据了解,中国移动和苹果的谈判最初开始于2008年,而双方获得实质性进展,则是在2012年秋天奚国华访问苹果总部和2013年1月库克访华的时候。

奚国华回忆道,“因为我是2011年加入中国移动的,当时碰到的一个问题就是是不是要继续推进和苹果之间的合作,我们通过讨论以后认为,中国移动和苹果的合作是一种双赢,从中国移动本身来说有利于中国移动的发展。

而且,我们注意到,虽然苹果没有开发TD,当时是TD-SCDMA的手机,但是还有大量的苹果的用户仍然滞留在中国移动的网上,说明他们对中国移动的感情。”

“这给了中国移动很大的信心,用户一方面钟爱中国移动的网络,同时又是苹果的粉丝,基于这一点认识,我们完全有必要积极推进中国移动和苹果之间的合作。所以在2012年10月份,我访问苹果总部并与库克会谈,坚定了双方要把这个合作实质性往前推动的决心和愿望。”奚国华说。

奚国华表示,“那一次访美实际我做了两件事情,一个是和苹果之间有一个进一步的约定,二是我们关注到要和苹果合作必须要提供相应的TD-LTE芯片。”

库克也表示,“一直以来,我都对和中移动的合作持非常“乐观”的态度,在2012年秋季和奚国华的一场会面之后,我就知道双方的合作只是“时间问题”了。”他说,因为当时知道,苹果的下一代iPhone产品将支持TD-LTE网络,而中国移动也会开始提供TD-LTE网络。之后,双方的团队开了无数的会议落实了诸多细节。

“在2012年的秋季会面之后,2013年1月,我再度与奚国华董事长会面,当时基本确定了和中国移动的合作。”库克说,之后双方即开始解决一些细节问题。

奚国华随后说道,“虽然在之后的谈判过程中遇到了很多问题,包括商务层面和技术层面的,但最后都得到了良好的沟通和解决。奚国华表示,中国移动和苹果的谈判就像谈恋爱,在谈恋爱的时候吵架很正常,关键在于我们最后一起解决了这些问题。”

而库克也补充说,争吵和分歧能让双方更加理解和尊重彼此,“我们很荣幸跟中移动这样伟大的公司合作”。

 

苹果挽回颓势的“灵丹妙药”?

 在敲定合作方案之后,中国移动和苹果为中国移动版iPhone的推出,进行了大量的网络测试。而双方这种联合作业的模式,未来还将以定期进行的方式延续下来。

根据奚国华透露的数据,中移动版iPhone目前的预订量已达到数百万部,预示着需求强劲。中移动将从本周五开始销售中移动版iPhone。此外,中移动与苹果达成的iPhone销售协议不会局限于手机,还将包含更为广泛的合作。

虽然中移动与苹果的合作来得稍微有些迟,但是奚国华认为,移动版的iPhone5s和5c对于中国市场仍然是“新产品”。其一是因为这是国内首个4G版的iPhone,其二是它是TDD/FDD多模的,能满足高端用户的漫游需求。

库克也表示,他对于双方的合作成果“非常乐观”。“我们开始彼此了解,今天是一个起点。我认为双方可以在未来联手做更多的事情。”库克表示。

与中移动的最新合作是苹果在中国市场的最后一块拼图,使得iPhone得以在中国全部三大国有运营商网络中开卖。尽管苹果和中移动均拒绝对具体合作条款予以置评,但是苹果很有可能获得了中移动相当大的支持。

分析师预计,为了销售iPhone,中移动将提供大规模营销和补贴支出。这一合作也将大幅拓展苹果在中国的销售渠道的覆盖面,使得iPhone可以在中移动数千家商店销售。这些商店遍及中国,从大城市到小村庄。

尽管对于众多中国消费者来说,iPhone依旧是梦寐以求的产品,但是更多消费者选择廉价机型,其中很多都是由小米、华为等本土厂商生产的产品。

分析师称,虽然与中移动达成的合作并不是苹果扩大中国销量的灵丹妙药,但它将助苹果一臂之力。该协议将使得苹果有机会覆盖中移动7亿以上用户,这一用户量大约是美国最大运营商Verizon无线的7倍。分析师预计,与中移动的合作将在2014年为苹果带去1500万台至3900万台iPhone销量。

 

难以撼动的内地运营商市场

而中国移动销售iPhone又会对内地运营商市场格局带来哪些影响?有不少业内人士认为,中国移动销售iPhone肯定对中国联通和中国电信带来一定的压力,从宏观上说,中国移动借助4G和iPhone,将肯定会扭转3G时代的颓势,但能否从联通和电信手里抢回自己在3G时期流失的中高端用户扭转整个市场格局,目前看还很难讲。

有业内分析认为,中国移动开始销售iPhone将会对内地运营商市场产生以下三点影响。

第一,中国移动在开始销售iPhone之后,将有效制止中国移动高端用户的流失情况。在过去几年中,中国联通和中国电信利用成熟的3G网络和iPhone抢走了中国移动不少高端用户。

但在内地发放4G牌照之后,相对成熟的TD-LTE网络和支持这一网络的iPhone将能够彻底解决中国移动在3G时代所面临的网络及终端困境。更何况,能坚持到现在还在使用中国移动网络的高端用户,肯定是中国移动的忠实用户。

第二、将加速中国移动4G用户的普及速度。目前,在中国移动的2G网络中,有百万级iPhone的用户。在不少业内人士看来,这部分用户为“伪iPhone”用户,因为其所使用的2G网络,根本无法体现出iPhone真正的使用价值,但同时,这部分用户也是中国移动的忠实用户。一旦中国移动开始销售支持4G的iPhone,这部分2G用户将会直接跳过3G进入4G时代,成为中国移动巨大的潜在4G用户群。

第三、中国移动的4G+iPhone组合拳将有可能吸引一部分高端用户回流。目前,中国移动的TD-LTE网络在内地多个主要城市已经达到商用的要求,一旦中国移动开始销售iPhone,将有可能吸引部分之前转网至联通和电信的用户回流。不过,如何吸引用户回流,还要看中国移动的具体市场推广措施,以及联通和电信的反制措施,同时还要考虑到消费者的实际转网需求和换机需求。

在过去几年中,中国联通和中国电信利用3G的优势,抢夺了中国移动不少高端用户和学生用户。中国移动能否利用iPhone提供吸引上述两个群体用户转网的理由,将成为影响内地运营商市场的决定性因素。

 

结语

无论苹果和中国移动的合作究竟会给苹果及中国运营商市场带来怎样的影响,但随着12月4日内地正式发放4G牌照,三大运营商已经重新站在了同一起跑线上,中国移动作为对4G部署最积极的运营商,其在4G时代将极有可能扭转其在3G时代的颓势,而对于联通和电信来说,如何延续3G时代的优势将成为其与中国移动竞争的关键。

 

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