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热点:“网红”系列之《年收入破亿 网红商业运作解密》

原文:http://www.bbtnews.com.cn/2016/0202/138371.shtml
来源:北京商报时尚周刊;作者:李铎、王明杨、王茜
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一个网红的淘宝店年销售破2亿元,几乎比肩传统服饰品牌。在互联网时代,网红市场正在成长为一个新风口。在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模“兽兽”等为代表的2.0时代后,网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道变现的3.0时代。

大尺度自拍、背靠富二代、炫富……网红市场在喧嚣之下其实已经渐渐形成了分工明确的产业链条,网红不再是一个个体,而是一个品牌,背后的推手公司依靠输出网红品牌创造出令人惊叹的经济价值。那么,本期来揭秘如何制造网红品牌。

 

如何造品牌

与传统品牌类似,网红品牌的制造首先也得把一个网红推向市场。

传统意义上的网红,只需要借助一定的网络事件吸引大众目光即可,过程相对简单。发展至今,网红的推出则形成了较为标准的流程。

网红的首要条件是较高的颜值和傲人的身材,那么网红制造的第一步便是整容。此基础上网红通过在微博上发布大尺度自拍、独特的穿搭等个性化内容吸粉。

积累一定人气后,网红品牌便可以开启变现之路。他们几乎利用了微博、微信、贴吧、博客等可以利用的所有网络渠道,堪称全渠道推广。利用火热的人气,在平台上发布广告,这便是网红的收入来源之一。据拥有32万新浪微博粉丝的网红ayoku经纪人介绍,ayoku的一条微博推广价在4万-7万元。

在2015年乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上,阿里巴巴集团CEO张勇亲自为“网红经济”代言,对网红店铺予以了肯定,网红品牌的影响力可见一斑。

目前淘宝女装红人卖家数超千家,仅其中百余个网红店铺粉丝量总计便超过5500万。他们依靠社交平台快速引进时尚风潮,在淘宝上进行预售、定制,配上淘宝商家的生产链,最终形成了独特的网红电商模式。

2015年9月淘宝为网红专门开设了IFASHION平台。淘宝店铺作为网红最主要的变现途径,变现能力惊人。淘宝数据显示,目前在淘宝女装类目中,月销售过百万的网红店铺约有1000个,其中一些店铺一次上新后,3天时间就能实现普通线下实体店一年的销售量。

2015年“6·18”大促中,销量前十的淘宝女装店铺7家是网红店铺。网红店铺中甚至出现了开店仅两个月就做到了五钻(至少成交5000笔)的案例。

其中的代表性人物王思聪女友雪梨(朱宸慧)的淘宝店“钱夫人”目前在售商品92件,价格区间在29-499元之间,最近一周产品销量就达到7731件,去年全年的销售则超过2亿元。据了解,网红店铺的毛利率和净利润率分别高达40%、30%。

 

还要会推广

与时下火热的O2O类似,网红品牌不仅需要团队支撑,还需要诸多吸引眼球的概念。

其实早在1.0时代,网红背后便存在推手。以网红鼻祖之一的芙蓉姐姐为例,其背靠的便是拥有10人左右的北京芙蓉天下文化传媒公司。另一网红鼻祖凤姐的网络推手孙建业曾公开表示,凤姐的夸张造型和张口即来的雷人语录等都是团队精心策划的“心血”。这些雷人的概念成就了凤姐,亦让推手尝到了甜头,通过炒作凤姐他月收入可达30万元左右。

在网红2.0时代,以“兽兽”(翟凌)为代表的车模成为主体。制造泛色清化的内容成为网红炒作的灵药。与男友性爱视频的流出让车模“兽兽”一夜之间爆红网络,尽管遭到批评,“兽兽”的事业却走上新高度,不仅作为嘉宾参加了《钢铁侠3》的中国首映,还出演了一些电影。

伴随着网红市场的发展,网红间的竞争趋于激烈,在以时尚博主和网红店铺走红为标志的网红3.0时代,仅靠一些简单的雷人雷语和大尺度自拍已无法抓住大众的眼球,一些更加高明的借势营销应运而生。

与传统品牌天价签约人气明星代言来推广品牌不同,网红们选择了另一条难度较大但事半功倍的道路——成为明星的女朋友。尽管听起来犹如天方夜谭,然而目前已有郭富城、罗志祥、王思聪等多位重量级明星被网红“斩获”。

在郭富城晒出“这样开车要慢点”的秀恩爱微博吸引十余万的评论与点赞后,已是“天王嫂”的网红方媛第一反应不是给予爱的回应,而是借此给自己的淘宝网店打广告。同时,曝色情图片、视频等游走在法律边缘的营销亦是网红一直以来的一条推广方式。

 

初现产业化

当品牌出现集聚后,便会逐渐形成完整的产业链。在目前的网红3.0时代,网红品牌背后的产业链已经初步显现。

以网红呛口小辣椒为例,这对双胞胎姐妹通过在博客上发布亲身演绎时装搭配吸粉,随后跻身时尚主流媒体、与大品牌合作、创建自有品牌ZOWZOW,从而成为时尚博主类网红的典范。这种模式在欧美已成为一种较为成熟的商业模式。

另一种模式则是更具中国特色和更为普遍的电商模式。由于网红店铺往往存在缺乏供应链支持、团队管理不规范等痛点,于是专门解决这些痛点的淘宝孵化公司应运而生。网红莉家、榴莲家等已转型为网红孵化器,依托供应链的优势和公司化的管理开始批量制造网红品牌,然后借助网红的影响力实现淘宝店铺销量的迅速增长。莉家CEO冯敏认为,现阶段尚属中早期,未来网红市场将会有更多人入局,前景不可限量。

 

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NO1:张奕

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NO2:方媛

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NO3:朱宸慧

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NO4:周扬青

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NO5:张子萱
以上排行代表网红知名度

 


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